Как снизить стоимость заявки при продвижении в Telegram

Запуск рекламы в Telegram Ads через МТС Маркетолога помогает не только найти новых потенциальных клиентов, но и снизить расходы на привлечение аудитории. Как это происходит, расскажем на примере кейса digital-агентства i.com, где протестировали гипотезы на основе таргетингов Big Data МТС.

Перейти в МТС Маркетолог

Клиент — крупный ретейлер — поставил перед командой i.com задачу — прорекламировать мобильное приложение для покупки спортивных товаров. Команда i.com предложила протестировать возможности нового инструмента — запуск объявлений в TG Ads с помощью платформы МТС Маркетолога.

Что должен был показать тест:

Для теста команда сформулировала четыре гипотезы. В первой собрали сегмент по собственным таргетингам Telegram. Здесь рекламу настроили так, чтобы объявления появлялись в каналах со схожей тематикой.

Следующие три сегмента получили по Big Data МТС — через деперсонализированные данные об активности пользователей в интернете и приложениях. Гипотеза состояла в том, чтобы выявить аудиторию с возможным интересом к сайтам и приложениям по тематике спортивных товаров. Для более точного нацеливания применили соцдемфильтры.

В результате в i.com получили такие сегменты:

Все три сегмента объединял общий фактор — прогретость аудитории и её готовность к покупкам в обозримом будущем.

Рекламный бюджет клиента разделили на две части: 70% — на запуск по сегментам Telegram, 30% — на тестирование Big Data МТС. Для всех сегментов подготовили один и тот же текст объявления, в котором разместили кнопку с переходом на лендинг или мобильное приложение с каталогом спортивных товаров. В течение двух недель отслеживали пользовательское поведение.

Выяснилось, что по стоимости за клик сегменты МТС Маркетолога вышли дороже на 14%. При этом доля пользователей, которые совершили целевое действие, втрое превысила плановую метрику. Таким образом, показатель CPO (стоимость привлечения) по сегментам Big Data МТС удалось снизить почти вдвое.

О результатах — конкретно:

Команда i.com определила, что рекламная связка Telegram Ads и МТС Маркетолога хорошо подходит для компаний, которые применяют стратегию Mobile First. Клиент агентства высоко оценил результаты кампании, а в самом i.com отметили большой потенциал сегментов Big Data МТС.

В Telegram рекламодатель может настроить показ объявлений двумя способами:

Недостаток такой сегментации в том, что настройка по каналам не всегда учитывает, чем на самом деле интересуются пользователи. Допустим, человек обожает путешествовать, любит комедии и хоккей. Но он может не быть подписан на каналы с такими темами. Это значит, что у бренда не получится дотянуться до него через таргетинги мессенджера.

Таргетирование по Big Data МТС работает глубже и учитывает больше факторов на основе обезличенных данных:

В МТС Маркетологе у бренда есть доступ к огромному набору сегментов по интересам, поведению, соцдему, семейному положению, доходу. А Telegram предоставляет удобный инструмент для настройки таргетированной рекламы в мессенджере. Таким образом, в связке две платформы дополняют возможности друг друга и позволяют получать хорошие показатели по ключевым метрикам.

Источник: МТС Медиа

Подписывайтесь на наш канал. Делимся полезными решениями для малого и среднего бизнеса, помогаем разобраться, рассказываем про тренды.